Comment faire de la génération de lead ?
Faire de la génération de lead ? C’est une étape clé pour toute stratégie marketing B2B ou B2C. L’objectif est clair : capter les coordonnées de prospects qualifiés pour les transformer ensuite en clients. Pour y arriver, il faut des méthodes éprouvées, des outils adaptés et un tunnel de conversion bien construit.
🎯 Pourquoi faire de la génération de lead ?
Sans leads, pas de conversion. Une bonne stratégie de génération de leads permet de :
- Remplir votre CRM de contacts intéressés
- Réduire les coûts d’acquisition
- Améliorer le ROI de vos actions marketing
La génération de leads vous aide aussi à mieux segmenter vos campagnes, notamment avec des outils comme Omnisend ou Brevo.
🔧 Les leviers pour générer des leads
Voici les canaux et tactiques les plus efficaces :
- Formulaire optimisé sur landing page
- Lead magnet : ebook, checklist, templates
- Email marketing (via Mailchimp, ConvertKit...)
- SEO et contenu (voir notre guide SEO)
- Publicité ciblée : Meta, Google Ads, LinkedIn Ads
- Pop-ups intelligents ou widgets
🧠 Optimiser chaque étape du tunnel
Pour bien faire de la génération de lead, il faut aussi penser au parcours complet :
- Landing page claire avec un titre engageant (voir comment optimiser la vitesse de chargement)
- Formulaire court (prénom, email suffisent)
- Offre à forte valeur perçue
- Email de bienvenue ou séquence automatisée
Les outils comme Zapier peuvent ensuite connecter votre tunnel à votre CRM ou newsletter.
💡 Bonnes pratiques à retenir
- Proposer un seul objectif par page
- Utiliser la preuve sociale (avis, logos clients)
- Tester différents visuels, titres, CTAs
- Relancer les leads non qualifiés via une séquence email
🔎 FAQ : faire de la génération de lead
Quel est le meilleur canal pour générer des leads ?
Tout dépend de votre cible. Le SEO est efficace sur le long terme, la publicité payante plus rapide. L'idéal : combiner plusieurs canaux.
Faut-il proposer un contenu gratuit ?
Oui, c’est une incitation forte. Ebook, checklist ou formation gratuite fonctionnent très bien.
Quels outils gratuits pour débuter ?
Systeme.io, MailerLite, Hotjar (version gratuite), ou encore Brevo pour l’emailing.
Peut-on générer des leads sans site ?
Oui, avec des pages autonomes type landing page via Systeme.io ou ClickFunnels. Mais un site reste recommandé pour asseoir la crédibilité.
✅ Conclusion
Faire de la génération de lead ? Cela repose sur une bonne stratégie, des outils adaptés et un message clair. En optimisant chaque étape du parcours utilisateur, vous captez plus de prospects et augmentez vos conversions. Et n’oubliez pas de suivre vos performances avec des outils comme Matomo ou Funnelytics.
